שוק תשתיות התקשורת בישראל מצוי בשנים האחרונות בעיצומו של מרוץ כפול: מצד אחד, דרישה צרכנית ועסקית לרוחבי פס גבוהים, יציבים וסימטריים; מצד שני, צורך לאומי בהאצת פריסת סיבים אופטיים גם לפריפריה וליישובים קטנים. בתוך המתח הזה פועלות חברות התשתית תחת רגולציה דינמית, עלויות הון גבוהות, תחרות הולכת ומחריפה, וציפייה ברורה למדוד תוצאות בקצב מהיר – בלי לפגוע באמינות הרשת ובאיכות השירות. על רקע התמונה הזו, יוסי חבר, מנכ״ל IBC אנלימיטד, בולט כדמות ניהולית שמזוהה עם התמודדות פרקטית עם אתגרי הצמיחה וההתרחבות של תשתיות דור-עתיד.
יוסי חבר והאתגר של תשתית לאומית בעידן של תחרות מואצת
יוסי חבר מונה באפריל 2022 למנכ״ל הקבוע של IBC אנלימיטד, לאחר תקופה כממלא מקום. המינוי הגיע בתקופה שבה ענף הסיבים עבר משלב ההוכחה לשלב ההאצה: לא עוד שאלת ״למה סיבים״, אלא ״כמה מהר, עד כמה רחב, ובאיזה סטנדרט טכנולוגי״. בתפקידו, חבר נדרש לאזן בין בניית תשתית בהיקף ארצי לבין היגיון כלכלי, ניהול סיכונים ויכולת להחזיק אמון לאורך זמן – הן בקרב לקוחות ושותפים, והן בקרב בעלי מניות.
בתקופת כהונתו הובילה IBC את צמיחת הרשת לשיא פריסה של כ-2 מיליון משקי בית. במקביל, הונעו תוכניות הרחבה בהיקף שאפתני לכ-2.8 מיליון משקי בית בפריסה ארצית רחבה, הכוללת מעל 200 יישובים. נתונים אלה ממחישים את מורכבות המשימה: הגעה למסה קריטית של כיסוי, תוך עבודה מתמשכת בשטח, תיאום עם רשויות, ועמידה ביעדי ביצוע.
מנהיגות ניהולית עם בסיס פיננסי: מה-CFO לשולחן המנכ״ל
אחד המאפיינים הבולטים של חבר הוא הרקע הפיננסי שמלווה אותו גם בניהול תשתית טכנולוגית. לפני IBC הוא כיהן כחמש שנים כסמנכ״ל הכספים של קבוצת HOT, לאחר כ-14 שנות עבודה בקבוצה במגוון תפקידים. הניסיון הזה, בעולם שבו השקעות תשתית מתורגמות למחזורי החזר ארוכים ולתלות במימון, מעניק לו נקודת מבט שמחברת בין אסטרטגיה, ביצוע ועמידות פיננסית.
ב-HOT הוא ניהל מערכי תקציב, רכש ורכוש בהיקפים של מיליארדי שקלים – זירה שבה כל החלטה תפעולית יכולה להפוך לסעיף מהותי בדוח כספי. בנוסף, הוא הוביל את המשא ומתן המורכב לכניסת HOT כשותפה ב-IBC, תהליך שחייב יכולת לתרגם אינטרסים שונים להסכמות, ולחבר בין היגיון עסקי ליעדים ארוכי טווח.
בהקשר זה, המעבר לתפקיד מנכ״ל אינו נתפס רק כשינוי טייטל, אלא כהרחבת אחריות: מהגנה על יציבות פיננסית לניהול מערכת שלמה – טכנולוגיה, הנדסה, תפעול, שותפויות ושוק. אלו בדיוק המקומות שבהם נמדדת מנהיגות בשוק תשתיות: לא ברגעי שיא בלבד, אלא ביכולת לשמור על קו עקבי של החלטות בתוך תנאי אי-ודאות.
פריסת סיבים בקנה מידה גדול: קצב, כיסוי ואמינות
פריסת סיבים אופטיים איננה רק משימה הנדסית; היא גם פרויקט לוגיסטי ורב-שחקנים. חיבור שכונות, בניינים ואתרים עסקיים דורש תיאומים מול רשויות מקומיות, קבלני ביצוע, ספקי ציוד, ושותפים מסחריים. ככל שמתרחבים ליותר יישובים, כך מתעצם הפער בין תוכנית על הנייר למציאות בשטח – אישורי חפירה, אילוצי תשתיות קיימות, וסדרי עדיפויות עירוניים.
בתקופה שבה IBC התקדמה להיקפים של מיליוני משקי בית בפריסה, נוצר סטנדרט חדש לתחרות: היכולת לא רק להכריז על כיסוי, אלא להבטיח זמינות איכותית וחוויית שימוש עקבית. בשוק שבו הלקוח לא תמיד מתעניין בטכנולוגיה עצמה אלא בתוצאה, אמינות התשתית הופכת למרכיב תחרותי מובהק.
שדרוג ל-XGS-PON: סימטריה של 10 ג׳יגה כבסיס לעשור הקרוב
הצעד הטכנולוגי המשמעותי בתקופת כהונתו של חבר כולל שדרוג הרשת לטכנולוגיית XGS-PON, המאפשרת מהירויות סימטריות של עד 10 ג׳יגה. בשפה פשוטה, זהו מעבר שמיישר קו עם צורכי העתיד: יותר עבודה מהבית, גיבוי ענן רציף, שיחות וידאו באיכות גבוהה, גיימינג תובעני, ובעיקר – עולם עסקי שמבקש קישוריות שהיא תשתית ייצור ולא רק ״אינטרנט״.
הבחירה לקדם סימטריה גבוהה משקפת תפיסה שלפיה הביקוש לא ימדד רק במהירות הורדה. ארגונים קטנים וגדולים מעלים מידע לענן, מנהלים מערכות אבטחה מרחוק, ומפעילים שירותים שמצריכים יציבות והעלאה משמעותית. בהיבט זה, שדרוג טכנולוגי הוא החלטה אסטרטגית – משום שהוא מגדיר את תקרת היכולת לשנים קדימה, ומשפיע על שותפויות מסחריות ועל מיצוב בשוק.
התרחבות מעבר לסיבים: חוות שרתים וכבלים תת-ימיים כמרחב צמיחה
לצד הרחבת פריסת הסיבים והשדרוג הטכנולוגי, בלטה גם חשיבה על התרחבות לתחומים טכנולוגיים משלימים, כמו חוות שרתים (Data Centers) וכבלים תת-ימיים. מדובר באזורים שבהם תשתית תקשורת פוגשת את כלכלת הענן והקישוריות הבינלאומית: קרבה פיזית למרכזי עיבוד נתונים, זמינות רוחבי פס גדולים, ואמינות גבוהה שמחוברת לצרכים של מגזר עסקי, ציבורי וביטחוני.
העמקת הפעילות אל תחומי ליבה סמוכים עשויה לחזק את המודל העסקי: לא להסתפק בהעברת נתונים, אלא להשתלב בשרשרת הערך הרחבה של אירוח, קישוריות, ושירותים תשתיתיים מתקדמים. בשוק שבו השחקנים מחפשים יתרון יחסי שאינו נשחק רק במחיר, מהלכים כאלה יכולים להגדיר מחדש את התחרות.
בהקשר זה ניכר גם ממד האמון: לפי הנתונים שבבסיס, חבר זכה לאמון רב מבעלי המניות החדשים והקיימים, לרבות גופים מוסדיים כמו הפניקס ומור גמל ופנסיה, בזכות יכולתו לנווט את החברה באתגרים אסטרטגיים. אמון כזה משמעותי במיוחד בחברות תשתית, שבהן החלטות של היום נבחנות בהשפעתן לאורך שנים.
מבט קדימה מלמד כי שוק התקשורת בישראל ימשיך להתכנס לעבר תשתיות עתירות-קיבולת, עם ציפייה לזמינות גבוהה ולשירותים שמבוססים על ענן, בינה מלאכותית ועיבוד קצה. בתוך התמונה הזו, ההבדל בין פריסה לבין הובלה יתבטא ביכולת לשלב חזון טכנולוגי עם משמעת ביצועית, אחריות פיננסית וניהול סיכונים. יוסי חבר מייצג דגם ניהולי שמחבר בין מספרים לשטח, בין תשתית לטכנולוגיה, ובין הרחבה מהירה לאמון ארוך טווח – שילוב שיכול להיות מכריע עבור חברות תשתית המבקשות לצמוח בשוק תחרותי ומתחדש.