איך למכור את הרכב שלך מבלי להתקע עם מכונית חניון הממתינה לך למוות
אם אתה מהאנשים שהיה להם הרכב המושלם – גם אם זה היה רכב מתחתך באירוע יריד דגים, או משהו שדמיין לעצמך באירועים פומביים – ומתקרב הרגע שבו אתה רוצה למכור אותו, סביר להניח שתמצא את עצמך במצב של ברווז במוזיאון. אז מה עושים? המדריך הבא יכניס אותך לעולם המרתק של מכירת רכבים, שיערבב טיפים, הומור ואולי גם כמה עצות שלא ציפית.
האם אתה יודע על מה אתה מדבר? אמנם לא פוקימון, אבל הידע כאן הוא המפתח!
מכירת רכב זה ברור – כמו לנסות לקנות לייק מהקניות של סבתא שלך. הדבר הראשון שצריך לדעת הוא את ערך השוק של הרכב שלך. זה כמו לערוך בדיקת שוק לפני שמזמינים פיצה – רוצה שהעוגן יגיע בלי בצל, אבל תן גם טיפ למוכר!
- האם עשית בדיקת שוק? כמה שווה הרכב שלך היום?
- מה היסטוריית הרכב שלך? תברר מה היה מבחינת תקלות, טיפולים וכו'
- מה המפרט שלו? עיין במידע הזה כדי כשתתחיל לדבר עם אנשים, תדע מה יש לך ביד!
איך להציג את הרכב בצורה המושלמת שלו?
אם רכב היה איש, זה היה סוג הבחור שיודע למזוג את המיץ בצורה המושלמת מבלי לזלוג. ככה אתה צריך לחשוב כאשר אתה מציג את הרכב שלך. כל פרט קטן יכול לעשות הבדל משמעותי!
ניקיון הוא אלוהים
אם הרכב שלך נראה כמו שהזנחת שואב אבק ואהבת את זה, זכור שהנראות חשובה. זה לא מספיק להביא את הרכב למוסך: תשקול שירות ניקוי מקצועי!
תיעוד טוב = מכירה קלה?
ונהר של מסמכים נושא היסטוריה יוכל לשפר את התמונות שלך. תדאג שיהיה לך מתועד מה עשית עם הרכב. קבל את השולחן והכיסאות – שיש ניירת בשביל זה!
תמונות עם פרספקטיבה
כמו שלעיתים תמונה שווה אלף מילים, בכמה תמונות טובות תוכל לרגש את הקונים. תצלם את הרכב בכמה זויות שונות – הקדימה, צדדים, ופנימה! ואם יש לך גבעות – צלם את הרכב שלך שם, הוא ייראה כמו אישה בשמלה אדומה בחתונה.
מה הסוד למכור את הרכב הכי מהר? זה ישאר בסוד! או שלא?
אוקי, זה לא באמת סוד, אבל מאפשרים לכם לשלם פחות – או אם במקרה אתה מחפש תמימים עם מכונית חניון הממתינה למהפך. אז מה הסוד?
- להיות גמיש במחיר: אם יש לך מחיר גמיש, זה יסייע מאוד!
- רמיזות: אל תתהפך על ספקות – אל תשאל שאלות נוספות!
- פרסום חכם: איך זה שאני לא יודע להכין פיצה ובכל זאת פתחתי פיצריה? פרסם באינטרנט, ברשתות החברתיות, ואל תשכח את הדוד שאוהב לשלוח תמונות!
שאלות נפוצות – ובייחוד תשובות!
איך אני מחליט על מחיר?
בדוק אתרים כמו יד2 או אתר "רכבים כשרים", אולי תראה מה הערכים בשוק. קח גם בחשבון את מצב הרכב שלך!
האם להציע אחריות?
למה לא? אם אתה לכל הפחות מוכן להסביר איזה מזל היא שהשקיעו את הכסף, יכול להיות שזה יגביר את האמינות שלך!
איך אני יודע אם הקונה רציני?
תשאל על תכנון חקירה? אם יש רצון, גם לאסוף את הרכב לא ירגיש כמו תכנון עתיד!
איך אני יודע שהכל בטוח?
תשקול לפנות לייעוץ משפטי – גם אם זה ידרוש עוד כמה שקלים, זה שווה את ההשקעה שישמור עליך!
האם אני צריך לתת במכירה רכב חלופי?
זה טוב לרווחת כולם, אבל שווה לבדוק אם אין עכבה למחיר שלך בקנייה השבוע.
איך למכור רכב כמו מקצוען – ולא רק במזל?
בדיוק כמו שבספורט מקצועי יש את הטקטיקות הנכונות, כך גם במכירת הרכב. כדי להצליח, אל תזלזל בכוח של השיחה, התקשורת, ומה שאתה מוכר. ובאיזה אופן, שים לב לתחושות שלך וחתור לתוצאה חיובית.
מאחל לך הצלחה! ועכשיו, לא לשכוח לנסוע יחד עם הקונה החדש!