למה לא מצליח לפרסם במרקטפלייס: 5 סיבות מצחיקות ומועילות
אז אתה רוצה לפרסם במרקטפלייס ומרגיש כאילו כל מה שעשית עד עכשיו זה לזרוק מסמכים על קיר? קודם כל, נוריד ממך את הלחץ – זה קורה לכולם! בין אם אתה איש עסקים, מעצב, או אם אתה סתם מנסה למכור את השעון הישן שלך, יש כמה נקודות שיכולות להסביר למה המתכון שלך לא מצליח להניב תוצאות. אז קחו לכם כוס קפה, להתאמן על הומור עצמי, ותשכחו לרגע מהשגת מעצבי תוכן חסרי רגשות:
1. התמונה היא הכל – או שהיא לא?
שואלים אתכם למה אתם לא מצליחים למכור? כשתסתכלו על התמונה שאתם מעלים למוצר, תחשבו: האם זה נראה כמו מסעדת יוקרה או כמו אוכל על רצפת המטבח? אם התמונה שלכם לא מצליחה להעביר שום רגש, חבל על הזמן.
אפקט התמונה
- אור: אם התמונה שלכם הכללית כהה יותר מהחיים שלכם, אז זה הזמן להדליק את שואב האבק (או לפחות את מנורת השולחן).
- רקע: רקע כן יכול לקבוע רוב השיחה – לא כל אחד רוצה לראות את קירות השירותים כשהוא קונה טלוויזיה.
- זווית: חשבתם על לשים את המוצר ב”פוזיציה” לא שגרתית? אל תפחדו לשעשע את הקהל!
שאלות שיכולות לעלות:
- מה ההשפעה של תמונה כושלת על לקוחות פוטנציאליים?
- האם כדאי להשקיע בצילום מקצועי?
2. התיאור – לספר סיפור או להפסיד את הקורא?
בואו נודה על האמת: הרבה אנשים לא יודעים לכתוב תיאור. במקום לכתוב על מה המוצר עושה, הם מתמקדים בצבע שלו ודברים אחרים חסרי ערך. אם התיאור שלך נראה כמו תפריט מצה מחמישה מרכיבים… אה, לא באמת מפתיע למה אף אחד לא רץ לקנות.
הסיפור שמאחורי המוצר
- מה ההיסטוריה שלו?: לכל מוצר יש סיפור – גולל אותו!
- לטפל באנשים: תחשבו על הקהל שלכם – מה יגרום להם לחוש הזדהות?
- לא למכור מגיע: אל תשכחו לשאול – למה אני צריך את זה?
שאלות שיכולות לעלות:
- איך אפשר להפוך תיאור יבש לאישי ומרגש?
- האם מומלץ להשתמש באמוג’ים בתיאורים?
3. מחיר – המכשפה המסתורית
מחיר הוא אחד הנושאים המרכזיים שמעבר להגיש את המוצר הנכון, יכול לפסול את העסקה שלהם ברגע. אם קבעת מחיר נמוך מדי, אולי זה יגרום להם לחשוב שיש בעיה במוצר. מצד שני, מחיר גבוה מדי יגרום לאנשים להבין שאתה פשוט קונה זמן. אילו טיפים כדאי לקחת בחשבון?
להציב מחיר נכון
- חקר מחירים: מה המתחרים שלך מציעים?
- ביקורת מותג: הרבה פעמים דווקא המותג עצמו יכול להוסיף ערך.
- הנחות ודילים: אנשים אוהבים עסקאות – זה יכול לשפר את סיכויי המכירה.
שאלות שיכולות לעלות:
- מהי השיטה הטובה ביותר לקבוע מחירים?
- איזה תפקיד ממלאות הנחות במכירות?
4. שיווק – הפלג של המערב הפרוע
נכון שאין כמו לקוות שמישהו ימצא את המוצר שלך בפינה חשוכה במרקטפלייס? אבל גם המוצרים הטובים ביותר זקוקים לזרם מכירות. תאמינו או לא, הפרסום יכול לעשות את ההבדל בין הצלחה לדעיכה.
שיווק עצמי
- להביא את הבשורה: שימוש ברשתות חברתיות וכו’ כנראה ידרוש ממכם למצוא את הדרך להגיע לקהל.
- המלצות: לקוחות מרוצים – אנשים אוהבים לשמוע מאחרים על מוצרים איכותיים.
- ליצור תוכן מעניין: בלוגים, פודקאסטים או אפילו סרטונים יכולים להעלות את העניין.
שאלות שיכולות לעלות:
- מהו הערך של המלצות לקוחות?
- אילו ערוצים הם היעילים ביותר עבור שיווק?
5. סבלנות – היישר מן העתיד
לא כל אחד יודע, אבל בסוף היום הכל על סבלנות. לא כל מהלך מביא תוצאות מידיות, ולא כל מוצר מצליח למכור תוך שניה. אם הגעת כאן עד כה, עשה לעצמך טובה וקח את הזמן – ההצלחה תגיע!
למה סבלנות חיונית?
- בנייה של קהל לקוחות: כמו רוב המקרים – זה תהליך.
- ללמוד מהניסיון: תיקון טעויות יכול לקחת זמן, אך שווה את זה.
- לעבוד על שיפור מתמיד: כשאתה מתמיד, אתה מראה לכולם שאתה מקצועי.
שאלות שיכולות לעלות:
- איך שיפור מתמיד משנה את הדרך בה אתה מפרסם?