איך למכור את הדירה שלך מבלי להשקיע את כל הכסף הטוחן?
אז החלטת למכור את הדירה שלך. כל כך הרבה חלומות ותוכניות, והנה אנחנו כאן, בהתמודדות עם מציאות שבה המפרסמים מזמינים אותנו לקנות את החלל הביוב של השכן בתמורה למיליון שקל. ואם אתה מרים גבה ואומר “אבל הדירה שלי זהב!”, אז טיפ טיפה של חמלה, שותף, כי נראה שכרגע אתה כמו הומלס עם חצ’קונים – פשוט לא עולה על המסך.
מה עושים כשמספר הקונים שואף לאפס?
אם אתה דומה לאנשים שמפרסמים את הדירה שלהם, ולא מבינים איך זה שיחה מתסכלת ברבות מחברות התיווך הפופולריות, זה בסדר, לא בלבד. קודם כל, בדוק את מה שאתה מציע:
- מחיר לא מתאים: רואה מה קבעו דירות דומות בסביבה? מחיר יכול להוריד מחירים אחרים כמו תפוחים שנופלים מהעץ.
- תמונות שלא מרשימות: אף אחד לא יקדיש זמן לדירה שלך אם התמונות נראות כמו זוויות משונות מהטלוויזיה. תן מישהו לצלם את זה כמו שצריך.
- תיאור משעמם: תחליף את “דירה עם שני חדרים” ב”בית חלומותיך עם לא פחות משני חדרי שינה, פינת אוכל אחת וטרסה שהשמש בורחת ממנה!”
שאלות ותשובות, מתבל את התהליך!
האם התמונות שלי לא טובות לאף אחד?לא! יכול להיות שזו רק השקפת עולם קודרת.
למה אף אחד לא בא לראות את הדירה שלי?כי סביר להניח שהם לא מצליחים להבין בעצמם אם הייתם בוחרים לבלות ערב מהנה מעבר לדלת של השכן או במרתף הקומפוסט שלך.
האם מחיר הדירה שלי אולי גבוה?אם זה כלל לא מעניין אותם, כנראה שכן!
מה קורה אם אני לא מוצא קונה?רגע, תתאושש! אתה יכול תמיד לשקול להשכיר.
אסטרטגיות לשיווק הדירה שלך – שיפוט קמפיינים מתוחכמים
אוי, הגעת לשיא! בוא נדבר על שיווק.(“
אז מה אני עושה? איך באמת משווקים את הדירה?
- פרסום נכון באינטרנט: מקום טוב להתחיל בו. יש אתרים שמוקדשים רק למכירת דירות! זה מה שנקרא “להגיע ללקוחות הנכונים”.
- מקצועיות של תיווך! אם אתה לא בקיא במכירת נכסים, למה לך לעשות את זה לבד? תן למומחים את העבודה – שהם יעשו את הקסם!
- החיים קצרים, תעשה את הבית נהדר! קח כמה אלפי שקלים והתחל לשדרג – כי כמו שירים שאתה שומע שוב ושוב בחתונות, הם פשוט לא מתיישנים.
הפכו את הדירה שלך למותג – זה לא דש או אגזוז!
אנחנו לא מדברים כאן על לפתח סיסמאות. הפוך את הדירה שלך לסיפור! משפחה שהוחמצה, זוג רומנטי שמצא את הבית אליו חיכו – זה יכבוש את הלבבות (והכיסים).
מותר להתבייש, לגלות צדדים רגישים, לדאוג לאסתטיקה! לעדכן את הצבעים, את המבואות. הרי אם צמתים לוקחים מיליון שקל – אז לך מגיע את הקטן בערך שני מיליון!
להיות מוכן למו”מ – הוא לא דיאלוג בסדרה!
וידאוים של מו”מ ממש לא טסים במציאות. שיחות יומיומיות לא מסתיימות ב”רק תציע לי את העשרה מיליון”. אנשים מחפשים לדון, לשאול שאלות – ואתה צריך להיות עם החיוך והעצב במשקל שיתנו לך דווקא את הרעיון האליורי.
מה אני צריך לזכור בשיחות?
- הקשבה: בהחלט, כל קונה חשוב. כשתתרכז בעניין שלהם, הם יתחילו להרגיש חשיבות.
- שימו לב לטון שלכם: אין צורך להפוך לכוכב על במפגשי תיאוריה. פשוט דאג להרגיש כמו שאתה, ותן תחושת נוחות.
- המטרה היא לא לשקר: היה מתון ואמיתי. כל אחד ערני – הבהירות חשובה.
זה לא סוף העולם, יש תקווה!
אם אתה מרגיש כמו טייס קורקינט בלי קרדיט מסלול, אל ייאוש! רק תצטרך לבחור לבדוק חלופות. אם העיסוק לא הולך לפי המתוכנן, יש תמיד אפשרות לשכור את הדירה שלך. לא תאמין כמה פוטנציאליים יש חוץ אליך.
האם זו יכולה להיות אופציה עבורי?
כמובן! מעניין איך אתה יכול לשאול את עצמך – מה יקרה אם אני אקח את ההשכרת הזאתי? אולי היא אפילו תביא לך הכנסה חדשה?
סיום מעודד – לנצח את האתגרים שלך!
בואו ונתמקד – אם אתה לא מצליח למכור את הדירה שלך, אל תמהר להישאר בידיים ריקות! עשה מעשה – שדרג, שווק, ויהיה נכון לשיח כשמדובר במו”מ.
כדי שיזכירו לך את הדירה שלך, כל מה שצריך itu להשקיע את הלב ולתכנן כמה שיותר חכם. כך במקביל תתנסה בחוויות מסקרנות.
האמת היא שהדירה שלך היא לא רק קירות וגג;